Détruire le mythe de la forteresse

« C'est truqué », « C'est pour les grands groupes », « C'est trop de paperasse »... Ces croyances laissent 200 milliards d'euros par an sur la table. La réalité : 60% des marchés publics sont remportés par des PME/TPE.

1. Frappez sous le radar : Les MAPA et le "Gré à Gré"

N'essayez pas de gagner un appel d'offres ouvert (AOO) européen à 2 millions d'euros pour votre première fois. Visez les achats de gré à gré en dessous de 40 000€ HT et les MAPA locaux.

2. Le Sourcing : Gagner avant la publication

Le meilleur moyen de remporter un marché, c'est de l'inspirer. Identifiez les acheteurs de votre région et sollicitez des rendez-vous de présentation.

3. Le cheat code de la Sous-traitance et du Groupement (GME)

Vous n'avez pas les 3 références exigées ? Alliez-vous. Montez un GME ou devenez sous-traitant d'un grand groupe pour construire vos premières références publiques.