Le coût caché de l'espoir

La plus grave erreur stratégique dans la réponse aux marchés publics n'est pas de faire un mauvais dossier. C'est de faire un excellent dossier... pour un marché que vous n'aviez aucune chance de remporter.

La décision Go / No-Go est l'étape qui protège votre trésorerie et la santé mentale de votre équipe.

La Matrice d'évaluation impitoyable

Avant de télécharger le premier Word du DCE, posez-vous ces questions :

• Avons-nous les agréments obligatoires (ex: Qualibat, ISO, OPQIBI) ?
• Le marché représente-t-il plus de 30% de notre chiffre d'affaires annuel ?
• Pouvons-nous aligner 3 références significatives récentes ?

Les entreprises qui performent le mieux sur les marchés publics ont des taux de "No-Go" supérieurs à 80%. Elles filtrent agressivement.