L'illusion du "moins disant" vs "mieux disant"

Il est révolu le temps où les marchés publics étaient systématiquement attribués à l'offre la moins chère. Aujourd'hui, l'acheteur croise la valeur technique (qualité) et le prix selon une pondération précise annoncée dans le Règlement de la Consultation (RC).

Décrypter la grille de notation

L'acheteur doit annoncer la couleur. Vous trouverez généralement une grille : Prix (40%) et Valeur Technique (60%).

Hacker la note technique

Vous devez aligner l'architecture de votre mémoire exactement sur les sous-critères du RC. Si la RSE vaut 15%, dédiez 15% de l'effort et du volume de votre mémoire à ce sujet. Ne perdez pas 20 pages à décrire votre entreprise si le RC n'accorde aucun point à la présentation institutionnelle.